سنغافورة بين الماضي والحاضر

المدونه و التسويق الالكتروني

إذا كنت تشرح واحد من المبادئ الرئيسية لـ”التدوين التجاري” لرئيسك أو زميلك في الشغل فما عليك إلا إرسال ذلك النص لهم؛ آمُل أن يساعدك ذلك..

المدونه و التسويق الالكتروني

المدونه و التسويق الالكتروني

إذا كنت تشرح واحد من المبادئ الرئيسية لـ”التدوين التجاري” لرئيسك أو زميلك في الشغل فما عليك إلا إرسال ذلك النص لهم؛ آمُل أن يساعدك ذلك..

مزايا المدوّنات التجارية في التسويقالالكتروني

لننتقل الان إلى الداعِي الذي يدفعك إلى استخدام التدوين باعتباره تكتيك تسويقي.لمجالات عده فى التسويق الالكترونى

(1)تُسهم في اقتياد الزيارات إلى موقعك

الان يمكنك رفع يدك إذا كنت تريد المزيد من الزوّار لموقعك؟ نعم!

وأنا أيضًا،في هذه اللحظة، فكّر بخصوص الأساليب التي يجد فيها الناس موقعك

قد يكتبون اسمك بالمتصفح الخاص بهم، ولكن ذلك هم المتابعون المتواجدون لديك بشكل فعلي، و يعرفون من أنت وهُم يراقبونك، وذلك لايساعد في حصولك على مزيد من الزيارات فوق ماتحصل عليه بشكل فعلي.

فقد تدفع بهدف الزيارات عبر شراء لائحة بريدية (لا تفعل هذا!)، ونثر الدعايات عليهم، وتمنّي فتح بعض الناس ونقرهم على رسائلك البريديّة؛ إلا أن ذلك أمر مُكلف، وقد يكون غير مشروع كما تعرف.

وقد تدفع بهدف الزيارات عبر وضع العديد من الدعايات المدفوعة، إلا أن ذلك ما يزال مكلفًا جدًا، وفي اللحظة التي ينفد فيها منك المال، تتوقّف الزيارات عن التهافُت أيضًا.

إذن، كيف تَستطيع اقتياد الزيارات؟ باختصار؛ عن طريق التدوين، والشبكات الاجتماعية، ومحرّكات البحث؛ إليك أسلوب العمل الامثل

فكِّر بخصوص عدد الصفحات المتواجدة على موقعك، على الارجح ليست ألفًا، صحيح؟ وفكّر بخصوص عدد المرات التي تقوم فيها بتجديد هذه الصفحات، على الارجح ليس عديدًا، صحيح؟ كم مرة تَستطيع حقًا تجديد صفحة “من نحن” خاصّتك، أتعلم؟

حسنًا، التدوين يعاون في حل كلتا المشكلتين، كل مرة تكتب فيها مقالاً يقصد ذلك صفحة مُفهرسة حديثة على موقعك، الأمر الذي يقصد أنها احتمالية أخرى تُتيح لك الظهور في محرّكات البحث وتزايد عدد الزيارات إلى موقعك في المرة المقبلة من البحث المجاني،


 ستحصل على المزيد من مزايا التدوين وِفق نُظم –السِيو SEO– عقب مرحلةٍ وجيزة، لكنها ايضاً دلالة إضافية لجوجل ومحرّكات البحث الأخرى على أن موقعك فعّال وأنه يلزم عليهم التحقّق على نحو متكرّر لرؤية المحتوى الحديث الضروري إظهاره.

يساعدك التدوين أيضًا في أن يتم اكتشافك عبر وسائل الاتصال الاجتماعي في كل مرة تكتب فيها مقالاً، فأنت بذلك تصنع محتوى يمكن للناس مساهمته على الشبكات الاجتماعية؛ مثل تويتر ولينكدإن وفيسبوك وبينترِست، الأمر الذي يُسهم في عرض أعمالك التجارية على قراء جدد قد لايكونوا يعرفونك من قبل.

ويعاون محتوى المدوّنة أيضًا في إبقاء حضورك على الشبكات الاجتماعية متواصلً، عوضاً عن مطالبة مدير الشبكات الاجتماعية خاصّتك باختراع محتوى أصلي حديث تمامًا للشبكات الاجتماعية (أو تصنيع هذا المحتوى بنفسك)،

 يمكن لمدونتك ان تخدمك بالتسويق الالكتروني عبر الفيس بوك والتسويق الالكتروني عبر تويتر او عبر اليوتيوب اوعبر الواتس اب باعتبارها مخزن للمحتوى، فأنت تُقوّي 

وصولك الاجتماعي بمحتوى مدونتك وتقتاد زيارات حديثة إلى مدوّنتك بواسطة القنوات الاجتماعية، إنها رابطة تكافلية، حتى لو قُلت هذا بنفسي.

إذن؛ ما الجدوى الأولى من التدوين؟ الجواب هو أنه يعاون في جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك والتعاون الوثيق مع محرّكات البحث والشبكات الاجتماعية للعمل على هذا.

المدونه و التسويق الالكتروني

( 2)تُسهم في تغيير هذه الزيارات إلى مبيعات محتمله

فىى هذه اللحظة تأتيك الزيارات إلى موقعك عن طريق مدوّنتك، ولديك إمكانية في تغيير هذه الزيارات إلى إمكانية مبيعات

غالبًا ماتؤدّي تلك الفقرات اللغوية الداعية لاتخاذ فعل إلى أشياء مثل كتُب إلكترونية بلا مقابل أو دراسات بلا مقابل، أو صُحف حقائق بلا مقابل، أو اجتماعات إلكترونية بلا 


مقابل، أو دورات بلا مقابل أو غيرها، إلا أن أي محتوى معيّن سوف يكون هناك فرد ما على تأهب لتبادُل معلوماته منك؟والملاحظ انه في مواجهة أي فرد ليس على دراية بأسلوب عمل تحويلات الزيارات إلى تسجيلات، فالأمر بسيط:

1-يجيء الزائر إلى الموقع

2-يشاهد الزائر عبارة التوجيه العملي للاستحواز على عرض بدون مقابل

3-ينقُر الزائر على العبارة وتنقله إلى صفحة انخفاض تتضمن نموذجًا ليملأه بمعلوماته

4-يملأ الزائر النموذج ويضع معلوماته ويتلقّى العرض المجاني

في الواقع، يلزم أن تتضمن أكثرية مقالاتك على عبارات توجيهية جهريّة أو مضمنةذلك هوالأسلوب الذي تحوّل بها الزيارات المقبلة إلى مدونتك إلى تسجيلات لفريق مبيعاتك.

ملاحظة: لن يصبح كل قارئ لمدوّنتك عميلا جديدا، ولا بأس في ذلك، لا احد يمكنه تغيير ١٠٠% من الناس الذين يقرؤون في مدونته إلى عملاءكل ما عليك فعله قُم بالتدوين، وضَع عبارات توجيهية في كل نص، وحدّد معيارًا مرجعيًا لمعدّل تغيير الزائر إلى زبون، واسْعَ جاهدًا لتطوير ذلك شهرياً.

(3) تسهم المدونة في بث الثقه

تُجيب أفضل المدونات التجارية عن الأسئلة الذائعة عند الزبائن، إذا كنت تصنع طول الوقت محتوى نافعًا للزبون المستهدف، سيُساعد ذلك في جلب الزبون ومنه إلى بثّ الثقة التي تعاون على استمرارية التداول.

أيمكنك تخيّل نفوذ إرسال نص تعليمي كتبته لتفسير الموضوعات لزبون متشتّت؟ أو كم عدد العمليات التجارية التي يمكن لمندوب المبيعات إبرامها إذا اكتشف تسجيلاتهم لمحتوى المسجلة الذي كتبه ذلك المندوب؟

“بثّ الثقة” معيار رقيق، طبعا ليس محسوسًا بمقدار الزيارات والتسجيلات، لكنه شيء قوي جدًا، وإذا احتجت لربط نفوذ التدوين بمقياس أدنى رقّة، فكّر في قياسه بنفس الكيفية التي تقيس بها تمكين المبيعات، لأنه في آخر اليوم ذلك هو مايحدث مع مقالاتك، فكّر بخصوص فُرص تمكين المبيعات التي يوفّرها التدوين

إذا توفّرت حلول لأسئلتهم المنتشرة عن طريق نصوص كتبها أفراد من شركتك، سيكونون أكثر احتمالاً لدخول عملية المبيعات والثقة بما تقوله لأنك ساعدتهم في الزمن الفائت، بينما لم يكونوا مُهتمين بشراء أي شيء منك.

عادةً مايُدخل الزبائن المُحتملون الذين كانوا يقرؤون مقالاتك عملية البيع أكثر إلمامًا بمكانتك في مكان البيع والشراء، وبمجالك، وبما لديك لتقدّمه، وذلك مايجعل دردشة المبيعات أكثر إنتاجية من عقد واحد بين اثنين من الغرباء الأقرباء.

مندوبو المبيعات الذين يواجهون أسئلة محدّدة تتطلّب شرحًا عميقًا أو إجابة موثّقة يُمكنهم أن يسحبوها من أرشيف النصوص، ليس حصرا لأن النصوص تعاون في السير بعملية البيع قدمًا على نحو أسرع بكثير من لو اضطرّ مندوب المبيعات لإنشائها من الصفر، بل لأن مندوب المبيعات يتم اعتباره مرجعًا نافعًا لهم.

نُلاحظ عقب كل حديثنا ذلك أنه من النافع والضروري وجود مدوّنة لكل مشروع تجاري مهما كان حجمه وعُمره، و إن لم يكن لديك الوقت؟ أو الخبرة الضرورية لإعداد المحتوى النفيس والجذاب لمدونة مشروعك الإلكترونية؟ تَستطيع حينها النفع من خبرات فريق.